60 pippa.io Growth Makers http://growthmakersshow.fr/growth-makers-university/ fr All rights reserved startup,marketing,sales Gabriel Gourovitch Le podcast pour accélérer sa startup Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des entrepreneurs, growth marketers et autres talents français venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ils racontent leur parcours, leur process, outils et plus grands succès. Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des entrepreneurs, growth marketers et autres talents français venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ils racontent leur parcours, leur process, outils et plus grands succès. no Growth Makers info+5b5f2ea4e14127853f949ee4@mg.pippa.io episodic https://assets.pippa.io/shows/5b5f2ea4e14127853f949ee4/show-cover.jpg http://growthmakersshow.fr/growth-makers-university/ Growth Makers https://feed.pippa.io/public/shows/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup #52 - Intuiti : Penser son agence comme un produit, avec Quentin Franque, CMO #52 - Intuiti : Penser son agence comme un produit, avec Quentin Franque, CMO Wed, 05 Dec 2018 06:00:31 GMT 32:58 5c064d69ef26368841374912 no http://bit.ly/growthmakers52 full 52 Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups.


On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads,


Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018.


Au programme :

  • Pourquoi Quentin mise sur les relations humaines plutôt que les rewards pour les recommandations.
  • Comment Intuiti calcule la performance de sa newsletter.
  • Quels sont les premiers résultats que Quentin a eu sur Pinterest Ads.


Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers52


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Pour accélérer sa startup :

1. Suivre le MOOC Growth Management pour trouver ses prochains leviers de croissance.

2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.

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Quentin est CMO d'Intuiti, une agence marketing née à Nantes. J'ai décidé d'inviter une agence parce qu'aujourd'hui leur problématiques peuvent se rapprocher de celles des startups.


On parle de la culture de centré sur l'humain chez Intuiti, qui est une des premières entreprises à avoir embauché une CHO (chief happiness officer), mais aussi de l'importance d'avoir de travailler avec beaucoup d'ambition. Quentin explique aussi comment il calcule la performance de leur newsletter, ou encore quels sont ses premiers résultats avec Pinterest Ads,


Intuiti, c'est 44 employés et plus de 5M€ de CA en 2018.


Au programme :

  • Pourquoi Quentin mise sur les relations humaines plutôt que les rewards pour les recommandations.
  • Comment Intuiti calcule la performance de sa newsletter.
  • Quels sont les premiers résultats que Quentin a eu sur Pinterest Ads.


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#51 - Asphalte : Appliquer le lean startup à la mode, avec William Hauvette, CEO. #51 - Asphalte : Appliquer le lean startup à la mode, avec William Hauvette, CEO. Wed, 28 Nov 2018 06:00:07 GMT 38:32 5bfbfcd81cabcc1f1a4b9e8f no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/51-asphalte-appliquer-le-modele-startup-a-la-mode-avec-willi full 51 Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup.


On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer.


Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA.


Au programme :

  • Comment Asphalte génère 5M€ de CA sans lever de fonds.
  • Comment ils a récupéré 2600 emails suite à des passages sur M6 et TF1.
  • L’importance d’avoir des objectifs très clairs afin de pouvoir facilement se projeter et les atteindre.


Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers51


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Asphalte est une marque de vêtements pour homme "proposant la meilleure came, au meilleur prix sans perdre de vue ce que veut vraiment le client final". Cela passe notamment par des questionnaires et de la précommande avant la création. Le système de création se rapproche donc beaucoup du concept développé par Eric Ries dans Lean Startup.


On parle des origines de l'entreprise de mode parisienne, mais aussi de la culture et comment elle rejoint l'ambition de la formation en interne. William explique aussi un petit hack qui lui a permis de récupérer 2600 emails et finit avec l'importance de la lecture pour évoluer.


Asphalte, c'est aussi 15 employés, 20 000 clients et plus de 5M€ de CA.


Au programme :

  • Comment Asphalte génère 5M€ de CA sans lever de fonds.
  • Comment ils a récupéré 2600 emails suite à des passages sur M6 et TF1.
  • L’importance d’avoir des objectifs très clairs afin de pouvoir facilement se projeter et les atteindre.


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#50 - Hubspot : Comment former ses commerciaux, par Yves Bourgoin, Sales Manager France #50 - Hubspot : Comment former ses commerciaux, par Yves Bourgoin, Sales Manager France Wed, 21 Nov 2018 06:30:41 GMT 34:00 5bf2f4fa6e2e7e0e4138e71c no https://bit.ly/growthmakers50 full 50 Hubspot va faire son arrivée en France en 2019 et Yves, Sales Manager France, nous en parle dans l'épisode 50 du podcast. On discute de la culture (inculquée par le CTO), de formation des sales et du scope d'action d'Yves avant d'enchaîner sur les projets menés à bien par son équipe en 2018.


Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google.


Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018.


Au programme :

  • Comment Hubspot a fait 35% de croissance au Q3 (par rapport à l'année précédente).
  • Comment Hubspot forme ses sales.
  • Comment il projette de monétiser les 1,8M de fans de l'entreprise sur Facebook.


Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers50


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Avant Hubspot, Yves a fait ses armes au sein des équipes sales de Twitter et Google.


Hubspot, c'est plus de 2400 employés et 500M$ de CA (projeté) en 2018.


Au programme :

  • Comment Hubspot a fait 35% de croissance au Q3 (par rapport à l'année précédente).
  • Comment Hubspot forme ses sales.
  • Comment il projette de monétiser les 1,8M de fans de l'entreprise sur Facebook.


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#49 : OpenClassRooms : 60M$ pour conquérir le monde de la formation, par Matthieu Pouget-Abadie, VP Growth #49 : OpenClassRooms : 60M$ pour conquérir le monde de la formation, par Matthieu Pouget-Abadie, VP Growth Wed, 14 Nov 2018 06:30:32 GMT 46:53 5be5806e4ff5b7d41ac344a8 no https://bit.ly/growthmakers49 full 49 Matthieu est VP Growth d'OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d'aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences.


Avant OC, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d'Uber.


OpenClassRooms c'est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018.


Au programme :

  • Comment Matthieu a restructuré l'équipe Growth d'OC.
  • Comment il opère un ce changement de culture chez OpenClassRooms.
  • Comment il définit et teste des règles de lead scoring.


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Matthieu est VP Growth d'OpenClassRooms, une solution de formation professionnelle en ligne ayant pour but d'aider à la réinsertion et à la réorientation professionnelle mais aussi au simple développement de nouvelles compétences.


Avant OC, Matthieu gérait la demande generation chez Chauffeur Privée, un concurrent d'Uber.


OpenClassRooms c'est plus de 150 employés et 60M$ levés début 2018.


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  • Comment il opère un ce changement de culture chez OpenClassRooms.
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#48 - Sellsy : Signer 50% de ses clients grâce aux parrainages, par Alain Mevellec, DG. #48 - Sellsy : Signer 50% de ses clients grâce aux parrainages, par Alain Mevellec, DG. Wed, 07 Nov 2018 06:30:17 GMT 35:28 5be1be773d18e8f06be05ce4 no http://bit.ly/growthmakers48 full 48 Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc.


C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché.


Au programme :

  • Comment Sellsy amène 50% de ses nouveaux clients grâce à un programme de parrainage.
  • Quels sont les 3 axes stratégiques de Sellsy suite à sa levée de fonds.
  • Comment Sellsy a fait rentrer 300 leads grâce à un simple ballon de football.


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Alain est co-fondateur et DG de Sellsy, un outil Saas permettant aux TPE/PME de gérer l'ensemble de leurs activités, comme la facturation, le CRM, la gestion de projet, etc.


C'est toujours très enrichissant d'échanger avec des entrepreneurs plus expérimentés, ils dégagent une certaine sérénité et ont souvent une compréhension bien plus large du business et de leur marché.


Au programme :

  • Comment Sellsy amène 50% de ses nouveaux clients grâce à un programme de parrainage.
  • Quels sont les 3 axes stratégiques de Sellsy suite à sa levée de fonds.
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#47 - Captain Contrat : Signer 10 000 clients en 5 ans, par Maxime Wagner, COO #47 - Captain Contrat : Signer 10 000 clients en 5 ans, par Maxime Wagner, COO Wed, 31 Oct 2018 06:00:40 GMT 46:18 5bd85382723bd95c7cbad448 no http://growthmakers.fr full 47 Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux.


En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance.


Au programme :

  • Comment Captain Contrat a atteint plus de 10 000 clients en 6 ans.
  • Quel process suit Maxime pour résoudre rapidemment toutes les problématiques managériale et RH.
  • Qu'est ce que le ROTI, "Return On Time Invested", peut apporter à toutes les startups.
  • Quels sont les 6 piliers de la culture chez Captain Contrat.
  • Comment la startup parisienne entremêle projet long-terme et optimisation à court-terme.


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Maxime Wagner est co-fondateur et COO @ Captain Contrat, une startup spécialisée dans les services juridiques proposant de mettre en relation des avocats et des entrepreneurs ambitieux.


En quelques chiffres, Captain Contrat c'est 50 employés, plus de 10 000 utilisateurs et quelques 4M€ levés en 2017 pour accélérer leur croissance.


Au programme :

  • Comment Captain Contrat a atteint plus de 10 000 clients en 6 ans.
  • Quel process suit Maxime pour résoudre rapidemment toutes les problématiques managériale et RH.
  • Qu'est ce que le ROTI, "Return On Time Invested", peut apporter à toutes les startups.
  • Quels sont les 6 piliers de la culture chez Captain Contrat.
  • Comment la startup parisienne entremêle projet long-terme et optimisation à court-terme.


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#46 - Doist : 30 000 signups par jour, par Hugo Fauquenoi, Growth Manager #46 - Doist : 30 000 signups par jour, par Hugo Fauquenoi, Growth Manager Wed, 24 Oct 2018 05:30:53 GMT 34:18 5bcf6d36297a75b252a39d61 no http://growthmakers.fr/ep-46-hugo-fauquenoi-doist-30000-signups/ full 46 Hugo Fauquenoi est growth manager chez Doist, une startup spécialisée dans la productivité proposant deux outils : todoist et twist.


Au programme :

  • Comment Todoist a atteint plus de 15M d’utilisateurs en 10 ans
  • Comment Twist veut concurrencer Slack.
  • Ce que la culture du télétravail apporte à une entreprise.
  • Comment Doist a fait disparaître le rôle de manager.
  • Comment Todoist fait 30 000 signups par jours.


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Hugo Fauquenoi est growth manager chez Doist, une startup spécialisée dans la productivité proposant deux outils : todoist et twist.


Au programme :

  • Comment Todoist a atteint plus de 15M d’utilisateurs en 10 ans
  • Comment Twist veut concurrencer Slack.
  • Ce que la culture du télétravail apporte à une entreprise.
  • Comment Doist a fait disparaître le rôle de manager.
  • Comment Todoist fait 30 000 signups par jours.


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#45 - iAdvize : Ouvrir 5 pays en 5 ans, par Caroline Langer, Head of International Marketing #45 - iAdvize : Ouvrir 5 pays en 5 ans, par Caroline Langer, Head of International Marketing Wed, 10 Oct 2018 05:30:22 GMT 26:22 5bbd19495d8bbfc070c5eb45 no http://growthmakersshow.fr/ep-45-caroline-langer-iadvize/ full 45 Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot.


En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010.


Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine.


Au menu de l’épisode:

  • Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années)
  • Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdvise
  • Comment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielle
  • ou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu)
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Cette semaine, j’accueille Caroline Langer, Head of Internationnal Marketing chez iAdvize. iAdvize est un outil de Marketing Conversationnel, qui permet à un visiteur d’un site ecommerce d’obtenir des conseils en direct sur un produit, en conversant avec un experts via un chatbot.


En quelques chiffres, c’est 250 employés, 55M€ levés et présents dans 5 pays depuis leur création en 2010.


Ce qui est intéressant dans cette épisode avec Caroline, c’est leur décision d’abandonner l'automatisation peu humaine afin de revenir à un marketing qualitatif en misant sur la personnalisation, leur permettant de mieux vendre in-fine.


Au menu de l’épisode:

  • Comment iAdvize dérisque l’ouverture de nouveaux pays (et a ouvert X pays en X années)
  • Comment est structurée l’équipe international marketing chez iAdvise
  • Comment iAdvize mise sur la complémentarité machine - humain plutôt que sur l’Intelligence Artificielle
  • ou encore, Comment il calcul le chiffre d’affaire généré par le marketing (car pas toujours évident de lier les actions marketing et le revenu)
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#44 - Lime : Conquérir Paris en 3 mois, avec 0$ en marketing, par Arthur-Louis Jacquier, General Manager France #44 - Lime : Conquérir Paris en 3 mois, avec 0$ en marketing, par Arthur-Louis Jacquier, General Manager France Wed, 03 Oct 2018 05:00:28 GMT 29:59 5bb39191f3e4b94715840390 no http://bit.ly/growthmakers44 full 44 Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime.


Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été.


Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde.


Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1.


Dans cet épisode on apprends :

  • Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force.
  • Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines.
  • Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US.


J’ai essayé un nouveau format de questions rapide à la fin, je vous laisse me dire ce que vous en pensez.


Le MOOC Growth Management évolue : bit.ly/growth-university


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Arthur-Louis Jacquier est General Manager France de Lime.


Ça ne vous dit rien ? Ce sont ces trottinettes électriques sur lesquelles la moitié des parisiens se transporte depuis cet été.


Lime c'est 325M$ levés il y a moins d’un an, notamment auprès d’Uber et d’Alphabet, et une présence dans plus de 50 villes à travers le monde.


Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est que nous sommes allés en profondeur pour comprendre comment Lime à coloniser Paris en quelques semaines, tout en restant rentable dès le jour 1.


Dans cet épisode on apprends :

  • Comment Lime a changé sa principale contrainte en principal force.
  • Les 3 étapes de leur stratégie qui leur a permit de conquérir Paris en quelques semaines.
  • Et sur quels KPIs Arthur reporte à la maison mère aux US.


J’ai essayé un nouveau format de questions rapide à la fin, je vous laisse me dire ce que vous en pensez.


Le MOOC Growth Management évolue : bit.ly/growth-university


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#43 - Fred de la compta : Augmenter de 1000% le nombre de lead en 2019, par Romain Legresy, VP Growth #43 - Fred de la compta : Augmenter de 1000% le nombre de lead en 2019, par Romain Legresy, VP Growth Wed, 26 Sep 2018 05:00:56 GMT 27:25 5baa2828a6c8e0915d40a66d no http://bit.ly/growthmakers43 full 43 Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale.


Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité.


Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible.


Dans cet épisode on apprends :

  • Quels leviers ont permis à Freddelacompta d’atteindre +300% de leads générés en 2018 et lesquels vont leur perdre de faire +1000% en 2019.
  • Comment Fred a itéré sur son pricing pour passer de 30 à 50% de taux de meeting.
  • Comment Fred profite de sa position d'entremetteur pour avoir un churn à 2%.


Pensez à laisser un avis sur Apple Podcast, ou votre appli préférée ça prend quelque seconde et ça permet au podcast d’avoir plus de visibilité, donc d’aider plus d'entrepreneurs in fine.

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Romain Legressy est VP Growth chez Fred de la compta et est accompagné par Julien, leur growth hacker, pour cette interview un peu spéciale.


Fred de la compta est une plateforme B2B mettant en relation des experts comptables et des PME et proposant une solution SaaS pour faciliter leur comptabilité.


Ce qui est intéressant dans cet épisode, c’est le travaille d’évangélisation de ce milieu non sexy qu’est la comptabilité, et de réussir à marketer un produit compliqué le plus simplement possible.


Dans cet épisode on apprends :

  • Quels leviers ont permis à Freddelacompta d’atteindre +300% de leads générés en 2018 et lesquels vont leur perdre de faire +1000% en 2019.
  • Comment Fred a itéré sur son pricing pour passer de 30 à 50% de taux de meeting.
  • Comment Fred profite de sa position d'entremetteur pour avoir un churn à 2%.


Pensez à laisser un avis sur Apple Podcast, ou votre appli préférée ça prend quelque seconde et ça permet au podcast d’avoir plus de visibilité, donc d’aider plus d'entrepreneurs in fine.

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#42 - 360 Learning : Comment on a scalé l’inbound, puis craqué l’outbound, par Pierre Touzeau, Head of Growth #42 - 360 Learning : Comment on a scalé l’inbound, puis craqué l’outbound, par Pierre Touzeau, Head of Growth Wed, 19 Sep 2018 05:00:04 GMT 33:39 5ba115ae8f3e03e7146307c5 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/42-pierre-touzeau-growth-lead-360-learning full 42 Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.


360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.


360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans.


Au programme :

  • Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.
  • Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.
  • Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.
  • L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.


Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers42


Développer des compétences en Growth Management : bit.ly/growth-university

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Pierre est Director of Demand Generation chez 360 Learning.


360 Learning est une plateforme d’elearning permettant de former ses employés. Vous connaissez surement cette startup pour sa culture dite de convexité, c’est-à-dire qu’ils ont décentralisés les process pour créer une entreprise sans managers.


360 Learning c’est aussi 90 employés, 10M€ d’ARR, et plus 50% du CAC40 closé en moins de 4 ans.


Au programme :

  • Qu'est ce qu'une entreprise sans managers.
  • Comment ils sont passé d’une stratégie 100% inbound à un mix d’inbound et outbound.
  • Les différents changements et étapes du rôle et de l’équipe de Pierre entre ses débuts il y a 4 ans et aujourd’hui.
  • L’importance de devenir la référence sur son marché, et comment y arriver lorsqu’il est saturé.


Ressources de l'épisode : bit.ly/growthmakers42


Développer des compétences en Growth Management : bit.ly/growth-university

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#41 - Star Of Service : Comment on a boosté de 30% les demandes de devis, par Florian Legris, Head of Growth #41 - Star Of Service : Comment on a boosté de 30% les demandes de devis, par Florian Legris, Head of Growth Thu, 13 Sep 2018 09:45:56 GMT 33:38 5b9a25a53cd3380c3854b572 no http://bit.ly/growthmakers41 full 41 Florian est Head of Growth chez Star of service, une marketplace de service décomptant plus de 900 activités, du plombier au photographe, en passant par le DJ.


Star Of Service c’est 120 employés, une présence dans 80 pays et plus de 10M€ levés.


Dans cet épisode 41, j'ai beaucoup aimé la vision de Florian quant à la croissance en startup, et du business en général.


Au menu de l’épisode :

  • Les 4 étapes que suit Florian en rejoignant une nouvelle startup en tant que hoG
  • Comment Florian a boosté de 30% le nombre de demande de devis avec 0€ en marketing
  • L’évolution de son rôle de head of growth sur une marketplace comme Star Of Service
  • Pourquoi StarOfs diversifie son modele de revenu, et comment ils comptent le faire
  • Comment Sos a répliqué et adapté le système de squad de Spotify à ses équipes


Pour receveoir les prochains articles directement dans votre boite mail : http://growthmakersshow.fr


Pour en finir avec les growth hacks et réellement structurer votre croissance : bit.ly/growth-university

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Florian est Head of Growth chez Star of service, une marketplace de service décomptant plus de 900 activités, du plombier au photographe, en passant par le DJ.


Star Of Service c’est 120 employés, une présence dans 80 pays et plus de 10M€ levés.


Dans cet épisode 41, j'ai beaucoup aimé la vision de Florian quant à la croissance en startup, et du business en général.


Au menu de l’épisode :

  • Les 4 étapes que suit Florian en rejoignant une nouvelle startup en tant que hoG
  • Comment Florian a boosté de 30% le nombre de demande de devis avec 0€ en marketing
  • L’évolution de son rôle de head of growth sur une marketplace comme Star Of Service
  • Pourquoi StarOfs diversifie son modele de revenu, et comment ils comptent le faire
  • Comment Sos a répliqué et adapté le système de squad de Spotify à ses équipes


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#40 - Qonto : De 5 000 à 20 000 clients en 9 mois, par Anh-Tho Chuong, VP Growth. #40 - Qonto : De 5 000 à 20 000 clients en 9 mois, par Anh-Tho Chuong, VP Growth. Wed, 05 Sep 2018 05:30:49 GMT 30:03 5b8eb1b0dc22bb262369ee12 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/anh-tho-chuong-vp-growth-qonto full 40 Anh Tho Chuong, VP Growth chez Qonto, la néo banque des entrepreneurs est de retour sur le podcast. Elle revient pour expliquer comment ils sont passés de 5 000 clients lors de notre première entrevue à plus de 20 000 aujourd’hui.


Comme le démontre leur 400% de croissance en 9 mois, Qonto est impressionnant d’exécution.


Au programme :

  • Quels sont les 3 Kpis sur lesquelles elle reporte.
  • Comment Qonto a lancé un programme de referral en une semaine lui rapportant des centaines de signups gratuitement.
  • Comment Qonto a travaillé sur le pricing pour booster son revenue moyen par client.
  • Pourquoi 70% des expériences growth de Qonto sont des optimisations (et non des tests d’innovation).


Outils et ressources : http://bit.ly/growthmakers40

Soutenir le podcast en laissant un avis sur iTunes : http://bit.ly/itunesgrowthmakers

Université Growth Makers : http://bit.ly/growth-university


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Anh Tho Chuong, VP Growth chez Qonto, la néo banque des entrepreneurs est de retour sur le podcast. Elle revient pour expliquer comment ils sont passés de 5 000 clients lors de notre première entrevue à plus de 20 000 aujourd’hui.


Comme le démontre leur 400% de croissance en 9 mois, Qonto est impressionnant d’exécution.


Au programme :

  • Quels sont les 3 Kpis sur lesquelles elle reporte.
  • Comment Qonto a lancé un programme de referral en une semaine lui rapportant des centaines de signups gratuitement.
  • Comment Qonto a travaillé sur le pricing pour booster son revenue moyen par client.
  • Pourquoi 70% des expériences growth de Qonto sont des optimisations (et non des tests d’innovation).


Outils et ressources : http://bit.ly/growthmakers40

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#39 - Emeric Ernoult, CEO @Agorapulse : 10 de travail avant le succès #39 - Emeric Ernoult, CEO @Agorapulse : 10 de travail avant le succès Wed, 01 Aug 2018 09:00:00 GMT 42:06 5b60a5df266bdee1515226f4 no https://bit.ly/growthmakers39 full 39 “Mon objectif c’est jamais d’atteindre un chiffre en particulier. Moi, mon objectif c’est toujours, défonce toi, fait le mieux que tu peux...”


Pour ce dernier épisode avant 15 jours de pause estivale, je t’ai réservé un épisode intense comme on les aime.


Intense comme dans “dix ans de travail pour réussir”.


Tu l’auras compris, c’est le nombre d’années qu’il a fallu à mon invité de cette semaine, CEO d’AgoraPulse, pour réussir.


Quand on y pense, c’est long dix ans.


Dix ans, c’est deux bac +5.


Dix ans, c’est presque un diplôme de neuro-chirurgien.


Si comme moi, tu as lancé ta boite juste après être sorti d’école, Emeric te fais te rendre compte qu’il reste encore du chemin à parcourir.


Moi qui veut réussir rapidement, j’ai pris est une belle leçon de résilience et de sagesse entrepreneuriale.


Voilà l’enseignement principal de l’entretien : ne jamais rien lâcher, ça finira toujours par payer.



Growth Makers University : bit.ly/growth-university




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“Mon objectif c’est jamais d’atteindre un chiffre en particulier. Moi, mon objectif c’est toujours, défonce toi, fait le mieux que tu peux...”


Pour ce dernier épisode avant 15 jours de pause estivale, je t’ai réservé un épisode intense comme on les aime.


Intense comme dans “dix ans de travail pour réussir”.


Tu l’auras compris, c’est le nombre d’années qu’il a fallu à mon invité de cette semaine, CEO d’AgoraPulse, pour réussir.


Quand on y pense, c’est long dix ans.


Dix ans, c’est deux bac +5.


Dix ans, c’est presque un diplôme de neuro-chirurgien.


Si comme moi, tu as lancé ta boite juste après être sorti d’école, Emeric te fais te rendre compte qu’il reste encore du chemin à parcourir.


Moi qui veut réussir rapidement, j’ai pris est une belle leçon de résilience et de sagesse entrepreneuriale.


Voilà l’enseignement principal de l’entretien : ne jamais rien lâcher, ça finira toujours par payer.



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<![CDATA[#38 - Tediber : Avoir l'obsession du service client, par Julien Sylvain, CEO]]> Wed, 25 Jul 2018 05:00:04 GMT 38:23 tag:soundcloud,2010:tracks/476024070 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ee5 #37 - Zenchef : Un programme de referral amenant 30% des nouveaux clients, Xavier Zeitoun, CEO #37 - Zenchef : Un programme de referral amenant 30% des nouveaux clients, Xavier Zeitoun, CEO Wed, 18 Jul 2018 05:00:14 GMT 40:10 tag:soundcloud,2010:tracks/472978239 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ee6 #37 - Zenchef : Un programme de referral amenant … #37 - Zenchef : Un programme de referral amenant 30% des nouveaux clients, Xavier Zeitoun, CEO by Gabriel Gourovitch #37 - Zenchef : Un programme de referral amenant 30% des nouveaux clients, Xavier Zeitoun, CEO by Gabriel Gourovitch #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo Wed, 11 Jul 2018 06:00:04 GMT 45:50 tag:soundcloud,2010:tracks/469755873 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ee7 #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo by Gabriel Go… #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo by Gabriel Gourovitch #36 - Pauline Laigneau, CEO @Gemmyo by Gabriel Gourovitch #35 - Spendesk : Signer 800 clients en 2 ans, par Jeremy Goillot, Growth Lead #35 - Spendesk : Signer 800 clients en 2 ans, par Jeremy Goillot, Growth Lead Wed, 04 Jul 2018 06:00:14 GMT 46:25 tag:soundcloud,2010:tracks/466889439 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ee8 #35 - Spendesk : Signer 800 clients en 2 ans, par… #35 - Spendesk : Signer 800 clients en 2 ans, par Jeremy Goillot, Growth Lead by Gabriel Gourovitch #35 - Spendesk : Signer 800 clients en 2 ans, par Jeremy Goillot, Growth Lead by Gabriel Gourovitch #BONUS - Antonin Archer, @Nouvelle École #BONUS - Antonin Archer, @Nouvelle École Wed, 27 Jun 2018 06:00:05 GMT 55:23 tag:soundcloud,2010:tracks/463685508 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ee9 Antonin est créateur et host du podcast indépenda… #34 - Bonne Gueule : le pouvoir de la gentillesse, par Geoffrey Bruyere, CEO. #34 - Bonne Gueule : le pouvoir de la gentillesse, par Geoffrey Bruyere, CEO. Wed, 20 Jun 2018 06:00:05 GMT 53:14 tag:soundcloud,2010:tracks/460346025 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/34-bonne-gueule-le-pouvoir-de-la-gentillesse-par-geoffrey-br Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er … full 34 Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er blog de mode en Europe avec plus de 5M de visiteurs unique par an. Il partage leur process pour créer du contenu d'excellence, les répercussions qu'engendre leur culture de la gentillesse. Enfin on clôt l'entretien avec ses lectures préférées.


Université Growth Makers : http://bit.ly/growthmakersuniversity

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Geoffrey Bruyere est CEO de Bonne Gueule, le 1er blog de mode en Europe avec plus de 5M de visiteurs unique par an. Il partage leur process pour créer du contenu d'excellence, les répercussions qu'engendre leur culture de la gentillesse. Enfin on clôt l'entretien avec ses lectures préférées.


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#33 - Celine Lazorthes, CEO @Mangopay : De 450 millions à 2,2 milliards de transactions en 2 ans. #33 - Celine Lazorthes, CEO @Mangopay : De 450 millions à 2,2 milliards de transactions en 2 ans. Wed, 13 Jun 2018 06:00:14 GMT 38:43 tag:soundcloud,2010:tracks/457248852 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eeb Céline est fondatrice du groupe Leetchi (Leetchi … #32 - Augment : Le futur de la vente B2B et du ecommerce, par Mickaël, COO #32 - Augment : Le futur de la vente B2B et du ecommerce, par Mickaël, COO Wed, 06 Jun 2018 05:00:12 GMT 31:58 tag:soundcloud,2010:tracks/454259928 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eec Augment est une startup de réalité augmentée dest… #31 - Thibaud Elzière, CEO @eFounders : 14 startups fondées en 5 ans. #31 - Thibaud Elzière, CEO @eFounders : 14 startups fondées en 5 ans. Wed, 30 May 2018 05:00:05 GMT 53:17 tag:soundcloud,2010:tracks/450644805 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eed Après avoir lancé et revendu fotolia pour 850M$ à… #30 - LeWagon : Excellence pédagogique et focus, par Boris Paillard, CEO #30 - LeWagon : Excellence pédagogique et focus, par Boris Paillard, CEO Wed, 23 May 2018 05:00:03 GMT 46:58 tag:soundcloud,2010:tracks/447480939 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eee Depuis 5 ans, la proposition de valeur n’a pas bo… #29 - Xero : Créer une growth team au milieu de 1500 employés, par François, Head of Growth #29 - Xero : Créer une growth team au milieu de 1500 employés, par François, Head of Growth Wed, 16 May 2018 05:00:02 GMT 49:43 tag:soundcloud,2010:tracks/444248007 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eef Ancien CMO chez Vend et actuel Head of Growth che… #28 - Maxime Prades, VP Product @Algolia - Créer et scaler une équipe produit. #28 - Maxime Prades, VP Product @Algolia - Créer et scaler une équipe produit. Wed, 09 May 2018 05:00:06 GMT 39:02 tag:soundcloud,2010:tracks/440575101 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef0 #27 - TextMaster : Faire évoluer ses personas selon la culture et le pays, par Victoria Weideman CMO #27 - TextMaster : Faire évoluer ses personas selon la culture et le pays, par Victoria Weideman CMO Wed, 02 May 2018 06:00:06 GMT 43:38 tag:soundcloud,2010:tracks/437713026 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef1 Victoria est CMO chez TextMaster, une solution de… #26 - Maxime Barbier, CEO @MinuteBuzz : De 0 à 250M de vues par mois en 2 ans. #26 - Maxime Barbier, CEO @MinuteBuzz : De 0 à 250M de vues par mois en 2 ans. Wed, 25 Apr 2018 06:00:03 GMT 38:02 tag:soundcloud,2010:tracks/434334417 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef2 Maxime est co-fondateur et CEO de MinuteBuzz, le … Maxime est co-fondateur et CEO de MinuteBuzz, le média innovant 100% vidéo et 100% social. En effet, MB a fermé son site il y a 2 ans et ne vit plus que sur Facebook et Instagram. Maxime explique pourquoi il ne sacrifie pas la rentabilité au profit de la croissance, et bien plus encore...Tester Intercom : www.intercom.com/growthRessources : bit.ly/growthmakers26 Maxime est co-fondateur et CEO de MinuteBuzz, le média innovant 100% vidéo et 100% social. En effet, MB a fermé son site il y a 2 ans et ne vit plus que sur Facebook et Instagram. Maxime explique pourquoi il ne sacrifie pas la rentabilité au profit de la croissance, et bien plus encore...Tester Intercom : www.intercom.com/growthRessources : bit.ly/growthmakers26 #25 - Box : Scaler de 7 à 1300 employés, par Florian Jourda, premier ingénieur @Box et PM @Bayes #25 - Box : Scaler de 7 à 1300 employés, par Florian Jourda, premier ingénieur @Box et PM @Bayes Wed, 18 Apr 2018 06:00:03 GMT 42:50 tag:soundcloud,2010:tracks/430512804 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef3 Florian a été le premier ingénieur chez Box à Pal… <![CDATA[#24 - Alan : Avoir l'obsession du produit, par Jean-Charles Samuelian, CEO.]]> Wed, 11 Apr 2018 06:00:00 GMT 40:20 tag:soundcloud,2010:tracks/427592751 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef4 <![CDATA[#23 - Rand Hindi, CEO @Snips : L'opensource comme levier de croissance.]]> Wed, 28 Mar 2018 08:44:37 GMT 33:48 tag:soundcloud,2010:tracks/421226853 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef5 PhD en intelligence artificielle, il code son pre… #22 - Madkudu : Scorer ses leads pour booster son activation, par Francis Brero, CRO #22 - Madkudu : Scorer ses leads pour booster son activation, par Francis Brero, CRO Thu, 15 Mar 2018 08:08:18 GMT 39:33 tag:soundcloud,2010:tracks/413521149 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef6 Francis Brero, co-fondateur et Chief Revenu Offic… Francis Brero, co-fondateur et Chief Revenu Officer chez Madkudu.Madkudu est une plateforme d’analytics prédictive qui permet de comprendre les patterns récurrents entre ses meilleurs leads afin d’adapter son funnel.Au programme :- Comment ils ont multiplier par 3 leur CA tout en recherchant leur PMF.- Comment Algolia utilise Madkudu pour accélérer leur cycle de vente.- Comment ils ont permis à Segment de faire +60% de conversion sur les démos request.Déjà 90% des places sont vendus, pour ceux que ça intéresse c’est la dernière ligne droite : Growth Makers University : http://bit.ly/growthmakersuniversity Francis Brero, co-fondateur et Chief Revenu Officer chez Madkudu.Madkudu est une plateforme d’analytics prédictive qui permet de comprendre les patterns récurrents entre ses meilleurs leads afin d’adapter son funnel.Au programme :- Comment ils ont multiplier par 3 leur CA tout en recherchant leur PMF.- Comment Algolia utilise Madkudu pour accélérer leur cycle de vente.- Comment ils ont permis à Segment de faire +60% de conversion sur les démos request.Déjà 90% des places sont vendus, pour ceux que ça intéresse c’est la dernière ligne droite : Growth Makers University : http://bit.ly/growthmakersuniversity <![CDATA[#21 - Hotjar : 10M$ d'ARR sans lever de fonds, par Louis Grenier, Lead Content.]]> Wed, 07 Mar 2018 09:58:48 GMT 34:09 tag:soundcloud,2010:tracks/409949205 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef7 Louis est Lead Content chez Hotjar, mais aussi cr… #20 - Guillaume Cabane, VP Growth @Drift : Être fou pour créer des expériences impactantes. #20 - Guillaume Cabane, VP Growth @Drift : Être fou pour créer des expériences impactantes. Wed, 21 Feb 2018 09:04:34 GMT 30:10 tag:soundcloud,2010:tracks/402883338 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef8 Guillaume revient sur son arrivée chez Drift et s… #19 - Frichti : Analyser 50+ KPIs par jour pour survivre, par Pol Maire, Growth Manager. #19 - Frichti : Analyser 50+ KPIs par jour pour survivre, par Pol Maire, Growth Manager. Wed, 14 Feb 2018 10:02:41 GMT 33:29 tag:soundcloud,2010:tracks/398519199 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949ef9 Pol est Growth Manager chez Frichti, la star des … <![CDATA[#18 - Intercom : De 1 à 50M$ d'ARR en 3 ans, par Stan Massueras, Sales Director EMEA.]]> Wed, 07 Feb 2018 10:01:04 GMT 46:56 tag:soundcloud,2010:tracks/395240331 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949efa #17 - Stan Leloup, @Marketing Mania : Comment passer de 5 000 à 100 000 abonnés sur Youtube. #17 - Stan Leloup, @Marketing Mania : Comment passer de 5 000 à 100 000 abonnés sur Youtube. Thu, 01 Feb 2018 10:19:11 GMT 29:32 tag:soundcloud,2010:tracks/391753884 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949efb Stan est créateur du podcast et de la chaine Yout… Stan est créateur du podcast et de la chaine Youtube Marketing Mania. Il y décrypte la psychologie humaine derrière le marketing et le copywriting. Il a aussi créer plusieurs formations. Il nous explique comment lancer une chaîne Youtube et la faire grossir.Growth Makers University : http://bit.ly/growthmakersuniversity Stan est créateur du podcast et de la chaine Youtube Marketing Mania. Il y décrypte la psychologie humaine derrière le marketing et le copywriting. Il a aussi créer plusieurs formations. Il nous explique comment lancer une chaîne Youtube et la faire grossir.Growth Makers University : http://bit.ly/growthmakersuniversity #16 - Afrostream : Comment on a acquis 35 000+ clients en 3 ans. #16 - Afrostream : Comment on a acquis 35 000+ clients en 3 ans. Mon, 22 Jan 2018 09:35:39 GMT 29:32 tag:soundcloud,2010:tracks/387309095 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949efc #15 - LeCollectionist : Créer une expérience d’achat qui engendre 30% de repeat, par Eliott, CMO #15 - LeCollectionist : Créer une expérience d’achat qui engendre 30% de repeat, par Eliott, CMO Wed, 17 Jan 2018 10:22:18 GMT 26:21 tag:soundcloud,2010:tracks/384894377 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949efd Eliott est co-fondateur et CMO de LeCollectionist… #14 - Guillaume Cabane, ex-VP Growth @Segment : 4 hacks pour 2018. #14 - Guillaume Cabane, ex-VP Growth @Segment : 4 hacks pour 2018. Wed, 10 Jan 2018 10:00:28 GMT 40:29 tag:soundcloud,2010:tracks/380970623 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949efe #13 - Hull.io : Multiplier par 6 son taux conversion grâce à la data, par Romain VP Product. #13 - Hull.io : Multiplier par 6 son taux conversion grâce à la data, par Romain VP Product. Thu, 04 Jan 2018 10:00:31 GMT 38:25 tag:soundcloud,2010:tracks/378262937 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949eff Romain est VP Product chez Hull. Romain est VP Product chez Hull. Romain est VP Product chez Hull. <![CDATA[#12 - Remotive : S'inspirer du succès de ses pairs, par Rodolphe Dutel, CEO.]]> Wed, 20 Dec 2017 10:32:29 GMT 34:47 tag:soundcloud,2010:tracks/371689610 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f00 Rodolphe est CEO de Remotive, il partage le lance… #11 - Qonto : Comment on a lancé la banque du futur, par Anh-Tho Chuong, VP Growth. #11 - Qonto : Comment on a lancé la banque du futur, par Anh-Tho Chuong, VP Growth. Wed, 13 Dec 2017 09:26:17 GMT 29:39 tag:soundcloud,2010:tracks/368652017 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f01 Anh-Tho Chuong est VP Growth chez Qonto, la néo b… Anh-Tho Chuong est VP Growth chez Qonto, la néo banque pour entrepreneur. Qonto c’est 12M€ levés, notamment auprès du fond d’investissement de Peter Thiel lors de leurs seed. C’est aussi 50 salariés et plus de 2 500 clients seulement 5 mois après le lancement de leur produit.Réaliser un audit growth : http://bit.ly/auditgrowthmediumiTunes : http://bit.ly/itunesgrowthmakersArticle complet : http://bit.ly/growthmakers11La culture est la chose la plus importante dans une startup.Mais, comment s’assurer du fit culturel (en plus des compétences) quand on recrute les prochains employés de sa startup ?Sans parler d’Hyper Growth, une startup ayant une croissance soutenue va recruter en moyenne 2 à 3 nouveaux employés par mois. Se pose alors le problème de la dilution de la culture d’entreprise.Mettre en place un process dédié au recrutement permet de minimiser le risque.Chez Qonto, le process est divisé en 3 parties :Un premier entretien téléphonique permet de cerner le candidat, et de jauger une première foi son fit culturel et ses compétences.S’en suit un business case, sous forme de 1er projet que le futur employé mettrais en place dans la startup.Enfin, le dernier entretien a lieu avec un cofondateur et un responsable d’équipe suivant le poste en question.En plus de ce process, les postes sont beaucoup réfléchis, et parfaitement cadré en amont, afin d’être sûr des besoins et des compétences requises pour chaque poste. Ce qui minimise encore la possibilité d’une déconvenue.Cependant un talent ayant plus d’importance qu’un poste, la néo banque française ne déroge pas à la règle : des postes “sur mesure” peuvent être envisagés pour les candidats ayant un fit proche de la perfection...Article complet : http://bit.ly/growthmakers11 Anh-Tho Chuong est VP Growth chez Qonto, la néo banque pour entrepreneur. Qonto c’est 12M€ levés, notamment auprès du fond d’investissement de Peter Thiel lors de leurs seed. C’est aussi 50 salariés et plus de 2 500 clients seulement 5 mois après le lancement de leur produit.Réaliser un audit growth : http://bit.ly/auditgrowthmediumiTunes : http://bit.ly/itunesgrowthmakersArticle complet : http://bit.ly/growthmakers11La culture est la chose la plus importante dans une startup.Mais, comment s’assurer du fit culturel (en plus des compétences) quand on recrute les prochains employés de sa startup ?Sans parler d’Hyper Growth, une startup ayant une croissance soutenue va recruter en moyenne 2 à 3 nouveaux employés par mois. Se pose alors le problème de la dilution de la culture d’entreprise.Mettre en place un process dédié au recrutement permet de minimiser le risque.Chez Qonto, le process est divisé en 3 parties :Un premier entretien téléphonique permet de cerner le candidat, et de jauger une première foi son fit culturel et ses compétences.S’en suit un business case, sous forme de 1er projet que le futur employé mettrais en place dans la startup.Enfin, le dernier entretien a lieu avec un cofondateur et un responsable d’équipe suivant le poste en question.En plus de ce process, les postes sont beaucoup réfléchis, et parfaitement cadré en amont, afin d’être sûr des besoins et des compétences requises pour chaque poste. Ce qui minimise encore la possibilité d’une déconvenue.Cependant un talent ayant plus d’importance qu’un poste, la néo banque française ne déroge pas à la règle : des postes “sur mesure” peuvent être envisagés pour les candidats ayant un fit proche de la perfection...Article complet : http://bit.ly/growthmakers11 #10 - Lengow : Comment on a divisé par 3 le temps de nos cycles de ventes - Frederic Clement, CMO. #10 - Lengow : Comment on a divisé par 3 le temps de nos cycles de ventes - Frederic Clement, CMO. Wed, 06 Dec 2017 10:03:49 GMT 30:23 tag:soundcloud,2010:tracks/365302154 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f02 <![CDATA[#9 - N26 : Comment on a doublé le taux de conversion de l'inscription, Enzo Avigo, PM Growth.]]> Wed, 29 Nov 2017 10:39:49 GMT 41:05 tag:soundcloud,2010:tracks/362070626 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f03 #8 - Marjolaine Grondin, CEO @Jam : Créer du contenu viral #8 - Marjolaine Grondin, CEO @Jam : Créer du contenu viral Wed, 22 Nov 2017 10:31:33 GMT 36:16 tag:soundcloud,2010:tracks/359335436 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f04 <![CDATA[#7 - The Family : l'envers du décor, par Côme Courteault.]]> Wed, 15 Nov 2017 10:16:02 GMT 34:10 tag:soundcloud,2010:tracks/355528277 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f05 #6 - Growth Tribe : Comment mettre en place un process Growth, par David Arnoux. #6 - Growth Tribe : Comment mettre en place un process Growth, par David Arnoux. Wed, 08 Nov 2017 10:57:04 GMT 37:08 tag:soundcloud,2010:tracks/352376985 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f06 #5 - Aircall : Structurer une équipe sales qui dynamite les objectifs, par Jonathan Anguelov, COO. #5 - Aircall : Structurer une équipe sales qui dynamite les objectifs, par Jonathan Anguelov, COO. Thu, 02 Nov 2017 08:18:57 GMT 34:18 tag:soundcloud,2010:tracks/349468486 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f07 #4.2 - Buffer : Le process Growth, par Maxime Berthelot. #4.2 - Buffer : Le process Growth, par Maxime Berthelot. Wed, 25 Oct 2017 09:28:43 GMT 30:08 tag:soundcloud,2010:tracks/348329759 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f08 #4.1 - Maxime Berthelot : Trouver des idées de croissances grâce au customer research #4.1 - Maxime Berthelot : Trouver des idées de croissances grâce au customer research Wed, 18 Oct 2017 09:47:38 GMT 24:57 tag:soundcloud,2010:tracks/347382078 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f09 #3 – LiveMentor : Comment on a créé une communauté 3 000+ membres, par Alexandre Dana, CEO. #3 – LiveMentor : Comment on a créé une communauté 3 000+ membres, par Alexandre Dana, CEO. Wed, 04 Oct 2017 09:09:03 GMT 59:35 tag:soundcloud,2010:tracks/345289012 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f0a #2 - Tom Benattar : Comment on a boosté notre activation de 300%. #2 - Tom Benattar : Comment on a boosté notre activation de 300%. Thu, 28 Sep 2017 09:59:28 GMT 51:56 tag:soundcloud,2010:tracks/344321063 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f0b <![CDATA[#1 - Uber : Comment on a scalé l'onboarding des drivers sur 50+ pays en 3 ans, par Jonathan Pépin.]]> Wed, 20 Sep 2017 21:36:13 GMT 1:00:28 tag:soundcloud,2010:tracks/343292551 no https://shows.pippa.io/growth-makers-le-podcast-pour-acclrer-sa-startup/5b5f2eb7e14127853f949f0c Ce qu’on y apprend :✅ Comment Jonathan à automa…